數位音樂(數字音樂)市場評析

	A8	9sky	kkbox	Yahoo音樂通	iTunes
音樂數量	數十萬首	數十萬首	50萬首	目前約10萬首	100萬首以上
合作唱片公司	未標明	EMI、滾石等81家中國地區唱片公司	五大唱片、滾石及台灣大多數的唱片公司	五大唱片、滾石 台灣本土唱片公司陸續加盟中	全球21個國家，合作唱片公司數百家
付費會員數	不詳	不詳,百萬註冊會員	14萬付費 150萬註冊	未公佈	已販售上億歌曲
鈴聲	有	有	無	有，但未整合進音樂通	無
原創音樂	有	無	無	無	無
blog	有	有	kkcity	有，未結合	無
明星社群	有	有	無	有	無
MV	有	有	無	有	有
明星圖片	有	有	無	無	無
網路電台	有	有	有	無	有(iPoder)
動態歌詞	靜態文字	靜態文字	動態歌詞	靜態文字	無
播放器	無	無	有	有	有
排行榜	有	有，結合多種排行資訊	有，有辦頒獎典禮	有	有
翻唱區	有	有	無	無	無
音樂達人評薦	有	有	有	有	無
娛樂新聞	有	有	有，僅音樂相關	有	無
歌單分享	無	無	有	有	有，iMix
音樂格式	wma	wma	wma	wma	AAC
是否加密	有	有	有	有	有
付費方式	包月15人民幣 每首0.5-2人民幣	每首2-5人民幣 包月下載20人民幣 包月線上15人民幣	包月149 NT 下載檔案僅限用kkbox player播放	每首25-35 NT 包月149 NT	每首0.99 USD
即時通	無	無	無	有	無
硬體合作	無	無	無	計畫中	iPod

由於Yahoo終於進入華語數位音樂市場，我稍微整理一下整個市場目前的趨勢

1. 音樂格式

大部分的音樂平台選擇Microsoft的WMA，Apple仍用AAC+iPod獨霸市場，所有合法的音樂都已加上DRM(Digital Rights Management)系統，對使用者來說，就是不如CD方便。

2.獲利模式

單純賣音樂絕不會賺錢，以iTunes music store而言，賣了一億首也只能打平，大部分的錢給了唱片公司(約7成)，加上金流及平台營運費用，利潤微薄，但重點是以iTunes與iPod的結合攻佔市場，看到iPod的獲利比賣iMAC還好賺，音樂商店或不獲利似乎不是重點了。

對Yahoo而言，要穩居最大入口站，賣數位音樂是不得不走的路，要維持完善的服務，才能留住人潮，到底能不能獲利是其次，若能因為音樂增加瀏覽率及會員數，主要收入來源的廣告收入，自然會補足這一塊的損失。

中國的趨勢是只要音樂相關的，什麼都賣，立法上也比台灣積極，有成立中國音樂著作權協會，管理版權事宜，音樂下載收費用的20%每首歌最低不能超過0.2元，每首歌的保障金(advance)為200元，相較於其他國家來得低，但許多國際唱片公司不買單，目前大多以中國本土音樂及港台音樂為主，不過在壓低價錢和拆帳比方面，中國的平台經營者是比較積極的，要創造消費者、唱片公司、音樂平台三贏的局面，定價及便利性十分重要，以中國這麼廣大的市場，市場一成熟，一天說不定就有上億首被下載，不過目前非法的網站及來源仍多，消費者無付費習慣，市場要成熟還需要時間。

3.加值服務

其實加值服務是市場競爭的重心，畢竟大家能取得的來源是一樣的，就像順發和燦坤一樣在賣3C，產品都一樣，要怎麼賣得好呢?!

1.方便好用的介面

在中國仍以單純web介面為主流，但台灣和歐美，大都以player為平台，就我個人而言，還是偏好有player做管哩，畢竟音樂一多，還是需要檔案管理分類，而且透過player瀏覽頁面，可以在單一介面完成所有工作，若使用純web介面，要開好多視窗，筆者再試玩A8和9天時，一不小心就開了12個頁面，眼睛都花了。

2.開發原創音樂

五大唱片不好溝通?!版權難搞定?!多開伐及鼓勵原創音樂，從翻唱音樂找有歌唱實力的新人，開闊另一塊市場，自己掌握版權，可以增加競爭優勢提高對手競增門檻，A8在這方面做得最好。

3.發展社群及個人部落

要讓人離不開這個平台，就是把他和他的朋友綁住，提供好的社群及部落平台，可以交友也可發表自我言論，這絕對是基本功能。

4.多元內容 :

提供如娛樂新聞、歌手動態、圖片、MV...等，這方面以中國網站做得比較好，而Kuro的flash雜誌其實做得最好，但不列為本次評析。

5.結合k拉ok

KKbox不顧詞曲版權上的爭議，開發的動態歌詞功能，可以跟k拉ok扯上一點邊，但還是需要像去人聲(原曲伴唱)、錄音、評分等功能才算完整，市場目前做得比較好的友卡拉迷。

6.結合硬體(mp3 player)

找到能配合的mp3 player製造商，提供類似iPod+iTunes的服務絕對是日後與iTunes競爭時的基本功。

7.做到anywhere anyway anytime都可下載

等車的時候、逛街的時候聽到一首好歌要如何下載?!除了開發手機或PDA版的下載工具，也可利用kiosk方便直接傳輸，若加入語音辨識歌曲的功能，對於突然有靈感時找歌有很大的幫助。

8.還是要分享

除了從自己建的歌單裡分享歌曲曲目，還樣能從email、即時通、SMS..等媒介去分享音樂。

9. DJ不是夢

聽音樂的人多，喜歡放音樂給別人聽的也不少，想想讓自己好友，可以連到自己安排的歌單與自己同步聽音樂，分享自己的心情，是多愉快的事，Yahoo提供了Yahoo launchcast個人站台的功能，但我覺得shoutcast或這樣的個人廣播站台比較酷，因為它是同步聽的。

10.大家都是樂評

余光是西洋樂的教父，市場還有多少隱藏的高手，把他們找出來，提供消費的建議及知識的分享。

11.有公信力的排行榜

排行榜有了，千萬別忘了搞的頒獎典禮，讓大家覺得有公信力，並創造品牌形象。

12.簡單完整的付費方式

我常跟我們的行銷企劃說，若一句話沒辦法讓使用者明白它能選的消費方式，那絕對是失敗的行銷，簡單的價格和方案加上完整的金流，可以讓消費者選擇適合的付費方式，用手機、信用卡、ADSL、電子錢包、轉帳，總之越詳盡越好。

數位音樂市場還能投入嗎?!

我的答案是，可以的，但是要評估自己的斤兩，Walmart與Amazon都開始賣數位音樂，因為他們的網購會員夠多，一定要增加服務去提高 顧客貢獻度，微軟和Ｙahoo都要做，以鞏固其霸主地位，博客來要做，因為他們CD賣得不錯，其他單純做音樂的平台，就變成要做得夠廣夠深，才能在市場存活，筆者之前開發的iMusic平台雖然搶得先機，卻因資金問題及對市場的錯誤評估而退出了，不能參予這個數位革命戰爭實在有點扼脕。

為何對數位音樂抱予期望?!

試想當實在tape帶最普遍的時候，ＣＤ售價高、播放器也不便宜，一開始接受度也不高，但隨著CDR價格download下來，ＣＤ音響普及、音質高、複製不失真、容易保存的CD片逐漸成為市場主流，相對於ＣＤ唱片，數位音樂音質相近，在發行時，不用燒到光碟及包裝，不用通過實體通路，傳輸只要30秒左右，音樂保存在音樂平台端，不用擔心CD遺失或破損，不用為了一首歌買一張專輯，在購買時每首都可試聽，並可看看別人給的意見，透過自己對音樂的喜好，還可以結交同好朋友，數位檔可以在隨身裝置播放，隨時用同步功能就能跟新隨身裝置的音樂，這些好處都是單純CD無法比擬的，CD的優勢是，fans可以有收藏及珍藏的感覺、SACD的音質還是有優勢，ＣＤ無燒錄及匯出的版權限制，相信透過這樣的優劣勢，可以區分出更明顯的族群，我相信以後數位音樂（正版）會是比較大的族群。