雷聲大雨點小的 台灣電子書市場

在推出沒有搭載電子紙技術的iPad後，電子閱讀器市場似乎硬是被澆了個冷水，大家又在開始思考用平板電腦取代電子閱讀器的可能性，畢竟2者體型差不多，但平板電腦能做的事多很多。不過個人還是認為，重點還是平台整合的完善度與內容的豐富度才是決戰的重點。我們來看看國內幾家龍頭公司的態度來分析雷聲大雨點小的原因。

硬體品牌商:

acer :

宏碁暫停電子書閱讀器計畫，認為市場不夠大。 國內最大3C品牌選擇放棄市場，很可惜的是acer有Zinio 電子書平台，卻不去深耕。

ASUS:

預計今年4月會推出DR-950 ，以目前拿到的資訊，應該是沒有內建電子書店，也沒有與電信業者合作，但有提供瀏覽器，目前看來單純想賣硬體，重點也不是在華人市場。

BenQ:

已於今年1月推出nReader K6，內建eBook Taiwan 伊博特數位書屋平台，由eBook Japan維護，目前已有3萬本書，算是最積極的廠商，目前平台上的書籍都比較舊，不過已有零秒差書籍 自慢4推出，價格是紙本書的6折，算是跨出與紙本書同步發行的第一步，未來還是要靠多元的同步發行書及及雜誌，並將售價壓到5折左右，會比較有吸引力。目前整個平台沒有強力促銷的感覺，缺乏電子書與閱讀器搭售的活動及新書和暢銷書促銷的訊息，首頁的書都算舊書，有點暴露缺點的感覺。

台達電:

自身擁有電子紙技術的台達電，日前宣布與UDN合作，原本預計2009第四季推出產品，已悄悄延至2010 Q3，目前看起來發展的重點會是中國市場，與中國移動和漢王科技都有交流，自行主導的機會不高，應該是以尋求ODM訂單為目標。

 

在硬體製造方面是台灣最擅長的，相信各大廠都能很容易複製出與Kindle一樣優良的閱讀器，但既然名為電子閱讀器，重要的是閱讀的內容及購買的便利性，但由於長期以來重硬輕軟，重代工輕行銷，遇到軟硬整合這部分就顯得捉襟見肘，因此大都選擇找夥伴合作的方式，但在合作洽談過程最常會造成破局的原因為以下幾點:

1. 尋求訂單

與內容商與平台商合作過程，會希望對方下單確保出貨量，但內容商與平台商資本小，而且本身的書本銷售已有完整的產業鏈，不需要冒險去販售不擅長販售的3C產品，因而容易破局，我想既然合作，雙方都應有冒險承擔的勇氣。

而由於台灣的市場小，不容易出現大型平台商下單，因此大部分硬體廠商會轉向中國或歐美市場。

2. 過於注重毛利率

由於長期代工的影響，硬體商著重於毛利率的計算，只要行銷的計畫可能折損毛利，就很難達成妥協，因此很難看到吸引人的平台整合行銷企劃案。個人認為要創造新市場，初期不能以當前市場量去設定毛利，而是以達成目標量後去計算，例如:當製造1000台閱讀器成本預估 5000 NT,但若出貨量到達10000台時，成本可以降低到4500 NT,而且在出貨正常後的半年後，隨著零組件的價格的下降，成本可能低到4000 NT，因此一開始就以5000元來計算毛利率會導致門檻增高，行銷的彈性降低。

 

3. 缺乏製造市場區隔的產品

大部分製造商都希望能製造大量出貨的產品，但卻常深入紅海競爭，以電子閱讀器而言，應該可以規劃出針對學生、女性、上班族、男性、圖書館…等不同族群的產品，老是想一台機型走天下，導致洽談過程不順利。

平台及內容商:

目前已開始建立平台的有: 城邦集團、遠流、UDN、博客來..等，採用的DRM系統有HyrRead、Koobe、Adobe..等，在定價、授權及平台選擇上並沒有共識，而且目前沒有中立且積極的平台商介入，以台灣數位音樂市場為例，當初有年代邱董的iMusic平台帶頭與各唱片公司談統一售價，音樂授權後才開始了台灣的音樂市場，當時該平台並以預付版稅的方式，拿到新歌的同步授權，因此平台一推出就有50萬首音樂及幾乎與市場同步的新歌，但目前的出版商擔心數位化後的盜版行為會影響紙本書的銷售，都以少量的書先試水溫，新書及暢銷書都不支援同步發行，相對的市場還在不成熟的狀態，而且不同於數位音樂市場，數位音樂即使被盜版或散播在P2P平台，仍可將之視為傳播工具或行銷通路，唱片公司仍可以靠辦演唱會或其他加值商品吸引到粉絲消費，書本的作家沒有這樣的管道，因此在數位化過程中相對保守，整體市場看來還需一段時間的試煉。

美國有Amazon及 邦諾，中國有漢王，日本有Sony，台灣有誰會挺身而出呢?如果沒，只是半調子的做，自然雷聲大雨點小了。